在職場上，想要獲得加薪，除了努力工作外，還需要掌握一些談判技巧和策略。本文將深入探討如何在職場中有效地要求加薪，並將與你分享我過去的實戰經驗，讓你學會如何讓老闆主動加薪。
談加薪前的準備工作
“在提出加薪要求之前，必須做好充分的準備工作。首先，你需要評估自己的市場價值。這不僅包括目前的薪資水準，還需要了解同業、相似職位的薪資範圍。這可以透過線上薪資調查工具(如：levels.fyi)、與同行交流或徵才網站來進行。掌握這些數據後，你可以更有自信地向老闆提出加薪。
其次，準備好支持你要求加薪的證據。這包括你在公司中的貢獻、完成的重要專案，以及任何能夠量化的成就。例如，你成功提升了團隊效率或為公司創造了可觀的收益，這些都是談加薪時的重要籌碼。
談加薪的技巧
當你準備好了足夠的證據，接下來就是選擇適當的時機與老闆開口提加薪。通常，年終評估前或完成一個重大專案後，是提出加薪要求的最佳時機。
與老闆談加薪時，語言技巧至關重要。不要直接說「老闆我要加薪」，而是可以這樣開場：「最近我在思考我在公司中的角色和貢獻，覺得我的工作價值與目前的薪資不完全相符，想和您討論一下加薪的可能性。」這樣的說法不僅表達了你的需求，還能讓老闆感受到你是理性且有準備的。
在談判策略上，創造一個雙贏的局面非常重要。可以讓老闆感受到，加薪不僅是對你的回報，也是對公司未來發展的投資。例如，你可以說明在得到加薪後，你會如何繼續為公司創造更大的價值。
“搞懂老闆的心理”
了解老闆在談加薪時的心理對於成功談判至關重要。老闆通常會考慮公司預算、你的工作表現以及未來的發展潛力。因此，在談加薪時，除了展現你過去的成就外，也要強調你未來的貢獻和計畫。
此外，老闆在面對加薪要求時，可能會希望維持公司的薪資架構平衡。因此，提前了解公司內部的薪酬制度，以及相關職等的薪資水準，也有助於增加你談判的成功率。
加薪時機和策略
選擇適當的時機提出加薪要求，是成功的關鍵之一。如前所述，年終評估前或完成重大專案後是最佳時機。此外，當公司業績良好，或者你的部門剛達成了一個重要的里程碑時，也是不錯的時機。
如果第一次要求加薪被拒絕，不要氣餒。你可以在被拒後，詢問老闆拒絕的原因，以及哪些方面需要改進。這樣不僅表現出你的職業素養，也為你下一次的談加薪奠定了基礎。讓老闆為之後加薪門檻訂下標準。之後，根據老闆的回饋，持續努力工作，並在適當的時機再次提出要求。
成功案例和實際經驗
以我自己為例，過去在5000人的外商公司服務中，透過主動出擊配合相對應的佐證資訊，在8年內6次升遷，從工程師到研發部門經理，轉任專案經理(JM)，在內部輪調到業務部門擔任業務經理，以及之後的技術產品行銷經理(Technical PMM)。
自2017開始，我陸續輔導了許多學員成功地談到加薪。以下是一個成功案例：一位在科技業工作的學員，透過提升部門的營運效率，幫助公司節省了數百萬元的成本。他在完成這項成就後，準備了詳細的數據和報告，並選擇在年終評估時與老闆討論加薪。最終，他在5年內4次加薪，並榮升主管職。
這樣的成功不僅僅依賴於他的工作表現，更重要的是他選擇了合適的時機和策略，並且以專業的方式與老闆溝通，創造了一個雙贏的局面。
結論
加薪並沒有想像中的難，透過適當的準備、技巧和策略，你可以大大增加成功的機會。無論你是準備第一次要求加薪，還是希望讓老闆主動加薪，本文提供的黃金法則都能助你一臂之力。
如果你希望進一步提升談加薪的技巧，歡迎訂閱電子報，將不會錯過接下來的相關文章與細部教學。